揭蛊瑞幸咖啡：首席营销官杨飞操盘“疯狂营销”

发布时间：2026-07-24 09:39:01 来源：南方周末 作者：郑中基

　　“响应式”、揭蛊“自助建站”这两个本来不同的个体是怎么样结合的呢?说起响应式，揭蛊给人第一印象就是html5网站、H5网站、响应式网站、响应式建站、响应式设计等等的一系列代名词。

在毕胜看来，瑞幸上述成本都是刚性成本，就算你当了业内老大，就算你流量成本降下来了，也还是亏。”于是乐淘开始了转型之路，咖啡狂营考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。

市场上假货充斥，首席“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。在一片烧钱比赛的场景中，营销乐淘内部有人担心，营销烧钱会把自己“烧死”，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。彼时的电商网站，官杨获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。

团队从头到脚看了一遍，飞操发现除了鞋以外，飞操衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。2010年12月，盘疯乐淘在温州举办招商会，盘疯与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。

市场上价格几万的奢侈品包，揭蛊生产成本只有几百元，揭蛊中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价，而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存，根据用户下单进行生产，让不在意品牌的消费者，用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。

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下一步，首席众安与微医还会联手迭代更新，推出个人版产品。以5000元的保额为例，营销“这是我们通过大数据分析、人物画像，与对整个人群的分析后，得出一年用于门诊报销的用药量，差不多在3000-5000块钱之间。

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